论约翰迪尔中国市场的持久战

毫无疑问，约翰迪尔公司要在中国市场打一场“持久战”。2018上海宝马展上，约翰迪尔公司携手维特根集团带来超过50种产品，这是2017年迪尔公司收购维特根以来，二者联手送给人们的一大惊喜。“维特根集团增强了迪尔公司在工程机械领域的牢固地位。”约翰迪尔工程机械及林业设备前总裁麦克斯·奎恩认为通过与维特根合作，提高了约翰迪尔全球服务客户的能力，增加的市场领先产品提升了约翰迪尔的市场竞争力。二者一加一大于二的出色表现也显示出了约翰迪尔对中国市场进行更大版图、更深经营的战略意图。

实际上，以1976年约翰迪尔董事长威廉·休伊特率美中贸易全国委员会代表团访华为起点，约翰迪尔与中国改革开放和现代化建设深度融合，已经走过40余年的风雨征程。80年代开始技术引进，90年代在华建起第一家工厂，21世纪后多家工厂相继成立，多年持续推进的战略布局使得约翰迪尔在中国市场拥有越来越强大的实力，所占市场份额逐年递增，2018年上海宝马展上，约翰迪尔工程机械中国区销售总经理郎云向《工程机械周刊》记者透露，今年销量与去年相比，约翰迪尔工程机械销量增长了150%，涨幅为行业最大。

约翰迪尔工程机械中国区销售总经理郎云

风云回望，2012年中国工程机械行业跌入断崖式下滑的寒冬，约翰迪尔公司天津工程机械工厂才在天津开发区开业，当时很多人心生疑问。“约翰迪尔看好的是中国未来的潜力。”郎云一句话就让众人的猜测画上了休止符。

除了集团背景和品牌效应，约翰迪尔增速迅猛很大程度上要归功于其在中国市场推行的“双轮驱动”战略，即对品质和服务的双重追求，这也是180多年来，不管行业处于高峰还是低谷，约翰迪尔能够持续前行的秘笈。

更为关键的一点，约翰迪尔在智能化方面已经走在行业前列，2013年，刚在中国推出新产品时，约翰迪尔就已经具备很多当时领先的技术，比如一键无钥式启动、延时熄火、大屏幕控制屏以及最精简的控制电路——只需五根线路就能控制挖掘机的全部功能。时至今日，约翰迪尔在无人驾驶、精准控制以及远程诊断、远程控制方面，技术均已十分成熟，“我们保证约翰迪尔所面向的高端客户能够享受到最前沿科技所带来的收益。”郎云对迪尔产品非常自信。

为实现在中国市场的持久深耕战略，约翰迪尔全球建筑与林业部美国境外全球建筑销售总监丹·菲茨帕特里克进一步强调“质量、技术和客户支持”三大承诺，并表示将竭尽全力保障中国用户实现最大的获利和更好的发展，“因为对约翰迪尔来说，中国市场至关重要。”

收购维特根集团，约翰迪尔工程机械的战略布局得到进一步加强，如何保证二者在拓展中国市场的过程中，互通互补，共赢共荣，有待双方深入推进加以证实。

兵法有云：“兵者，诡道也。”对约翰迪尔来说，抓住时机攻其不备固然能够得一城一池之胜，包举宇内气吞八荒却需要在合理布局下坚守稳扎稳打的持久之战。

面对技术迭代加快的时代趋势，面对中国工程机械行业日趋激烈的市场竞争，面对国内强企大吨位矿山挖掘机技术日臻成熟且服务意识倍增的挑战形势，约翰迪尔除了为客户提供更加高效、节油、力大的专业化产品，持之以恒地为客户提供最优质的服务，别无他途。

（三峡信息在线编辑：admin）

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